Sách mới phát hành
Luật Xử Lý Vi Phạm Hành Chính Sửa Đổi 2020 Những Hành Vi Vi Phạm Và Mức Xử Phạt Vi Phạm Hành Chính Trong Các Lĩnh Vực
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 276,500 đ
Đặt hàng
Phát huy giá trị biển, đảo Việt Nam hướng tới nền kinh tế biển xanh và bền vững
Giá Bìa: 312,000 đGiá KM: 250,000 đ
Đặt hàng
Sách Thế giới còn đổi thay nhưng tư tưởng Hồ Chí Minh sống mãi
Giá Bìa: 155,000 đGiá KM: 130,000 đ
Đặt hàng
Tài liệu tuyên truyền về công tác giáo dục an toàn giao thông phòng chống tệ nạn ma tuý bạo lực học đường trong nhà trường
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 276,500 đ
Đặt hàng
Luật Lưu trữ Được Quốc hội thông qua ngày 21-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-7-2025
Giá Bìa: 21,000 đGiá KM: 18,900 đ
Đặt hàng
Luật Tổ chức Tòa án nhân dân Được Quốc hội thông qua ngày 24-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-01-2025
Giá Bìa: 36,000 đGiá KM: 32,400 đ
Đặt hàng
Bộ luật Lao động hiện hành Chế độ tiền lương, điều chỉnh lương hưu, trợ cấp bảo hiểm xã hội và trợ cấp hằng tháng
Giá Bìa: 120,000 đGiá KM: 108,000 đ
Đặt hàng
Luật Trật tự, an toàn giao thông đường bộ Được Quốc hội thông qua ngày 27-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-01-2025
Giá Bìa: 37,000 đGiá KM: 33,300 đ
Đặt hàng
Luật Đường bộ Được Quốc hội thông qua ngày 27-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-01-2025
Giá Bìa: 35,000 đGiá KM: 31,500 đ
Đặt hàng
Luật Quản lý, sử dụng vũ khí, vật liệu nổ và công cụ hỗ trợ Được Quốc hội thông qua ngày 29-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-01-2025
Giá Bìa: 35,000 đGiá KM: 31,500 đ
Đặt hàng
Luật Công nghiệp quốc phòng, an ninh và động viên công nghiệp Được Quốc hội thông qua ngày 27-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-7-2025
Giá Bìa: 32,000 đGiá KM: 28,800 đ
Đặt hàng
Luật Bảo hiểm xã hội được Quốc hội thông qua ngày 29-6-2024, có hiệu lực từ ngày 01-7-2025
Giá Bìa: 42,000 đGiá KM: 37,800 đ
Đặt hàng
Inbound Selling Thay Đổi Phương Thức Bán Hàng Theo Mô Hình
Giá KM: 118,500 đ (Đã bao gồm VAT)
Giá Bìa: 158,000 đ - Tiết kiệm: 39,500 ₫ ( -25% )
Mã sản phẩm: TH 2020
Lượt xem: 11489 (lượt)
Nhập số điện thoại nhận tư vấn
Inbound Thay đổi phương thức bán hàng theo mô hình Inbound
LỜI TỰA
Tôi bắt đầu có ý tưởng viết cuốn sách này vào tháng Chín năm 2015, ngay trước khi diễn ra lễ cưới ở Gloucester, Massachusetts của hai người bạn tốt từ nhiều năm trước. Ngồi trong phòng khách sạn một mình chờ đợi buổi lễ bắt đầu, một tia hoảng loạn tràn qua, không phải do sự kiện sắp diễn ra mà do tôi phát hiện mình đã quên một số nguyên tắc bán hàng quan trọng đã tích lũy được tại HubSpot.
Điều này xảy ra từ khi tôi lên chức quản lý bán hàng, do tập trung vào công tác tuyển dụng và huấn luyện đào tạo nên kỹ năng bán hàng của tôi đã bị mai một đáng kể. Trong các buổi họp 1-1, các nhân viên cũng phải nhắc tôi một số nguyên tắc cơ bản. Vì vậy, tôi bắt đầu viết ra mọi thứ tôi có thể nhớ về cách bán hàng tại HubSpot. Tôi muốn ghi lại những kinh nghiệm bán hàng của chính mình và những điều tôi đã được truyền dạy. Khi đó, tôi chưa nghĩ sâu xa về kết quả công việc mà chỉ đơn giản là không muốn mọi thứ tuột ra khỏi đầu từ lúc nào không hay.
Trong khoảng một hay hai tuần, tôi viết được 10.000 chữ nhưng vẫn còn nhiều điều để nói. Dù đã nhận lời khuyên từ người cố vấn nhưng tôi không muốn công việc này chỉ dừng lại ở một bài blog hay một cuốn ebook nên tôi tiếp tục viết. Tôi hoàn thành sau khoảng bốn, năm tháng với số lượng 50.000 chữ. Nhưng cấu trúc của nó thì hỗn loạn và có cảm giác chưa hoàn thiện.
Thực ra, ban đầu tôi chỉ định viết cho những người bán hàng ở vị trí cấp dưới (chương 3 và chương 7) nhưng sẽ là lãng phí nếu tôi dừng lại ở đó bởi kinh nghiệm làm quản lý và những kiến thức tôi học được từ những nhà điều hành khác cũng rất hữu ích. Để giúp cho người đọc định hướng trong quá trình đọc sách, tôi chia cuốn sách làm năm phần:
◆ Phần 1: Tại sao lại là inbound sales? (Chương 1 và 2)
◆ Phần 2: Làm thế nào để trở thành người bán hàng theo phương thức inbound? (Chương 3 đến 7)
◆ Phần 3: Dẫn dắt nhân viên bán hàng theo phương thức inbound: những kinh nghiệm dành cho các quản lý sales tiên phong (Chương 8 và 9)
◆ Phần 4: Inbound selling có ý nghĩa gì trong điều hành? (Chương 10)
• Phần 5: Tương lai của ngành sales và nghề sales chuyên nghiệp (Chương 11)
Hy vọng nhỏ bé của tôi trong việc chia sẻ những gì tôi đã học được là những nhân viên bán hàng có thể rút ra một điều gì đó khi đọc cuốn sách này, những người quản lý cân nhắc làm thế nào để nhân viên của mình làm việc tốt hơn, và những người lãnh đạo trong ban điều hành nhận ra doanh nghiệp của họ phải thay đổi cách bán hàng ra sao để có thể thành công trong thời đại người mua nắm quyền.
Bạn đọc cũng đừng ngần ngại thể hiện sự phản biện của bạn đối với tôi, bạn có thể chia sẻ ý kiến cá nhân với tôi thông qua LinkedIn. Tôi mong muốn được lắng nghe từ bạn, giúp đỡ bạn và học hỏi từ bạn.
Trân trọng giới thiệu cuốn sách đến bạn đọc
Sách dày 352 trang, Khổ 14.5x20.5 giá phát hành 158,000đ/1 quyển
Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ nhân viên tư vấn để được chế độ ưu đãi:
Điện thoại: 083 78 29 229 - 0989.147 555 - Zalo: 0989.147 555
Sản phẩm khác
Sách Inbound PR Dịch Chuyển Hoạt Động Theo Mô Hình Inbound
Giá Bìa: 108,000 đGiá KM: 81,000 đ
Đặt hàng
Sách Inbound Content Xây Dựng Chiến Lược Nội Dung Theo Phương Thức Inbound
Giá Bìa: 148,000 đGiá KM: 111,000 đ
Đặt hàng
Kỹ năng mềm Bộ kỹ năng hữ ích cho ai muốn vươn đến thành công
Giá Bìa: 220,000 đGiá KM: 198,000 đ
Đặt hàng
Kỹ năng tổ chức sự kiện và tuyển chọn, tham khảo các bài diễn văn, bài phát biểu dành cho hội nghị, hội thảo và những ngày lễ lớn
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 276,500 đ
Đặt hàng
Quản Trị Nhân Sự Và Các Kỹ Năng Nghiệp Vụ Về Tổ Chức Hành Chính, Nhân Sự
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 276,500 đ
Đặt hàng
Nghiệp vụ văn thư, lưu trữ quy định thời hạn bảo quản hồ sơ, tài liệu hình thành trong hoạt động của cư quan, tổ chức, doanh nghiệp
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 276,500 đ
Đặt hàng
Hệ thống chỉ tiêu thống kê cấp tỉnh, cấp huyện, cấp xã theo Quyết định số 05/2023/QĐ-TTg ngày 24 tháng 02 năm 2023 của Thủ tướng Chính phủ
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 316,000 đ
Đặt hàng
Kỷ niệm các ngày lễ lớn và sự kiện lịch sử quan trọng trong năm
Giá Bìa: 435,000 đGiá KM: 348,000 đ
Đặt hàng
Tuyển tập quy tắc ứng xử trong các cơ quan, đơn vị, doanh nghiệp kỹ năng giao tiếp giúp bạn thông công trong công việc, cuộc sống hàng ngày
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 316,000 đ
Đặt hàng
Cẩm nang dành cho người cao tuổi Sống vui, sống khỏe, hạnh phúc mỗi ngày
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 269,500 đ
Đặt hàng
Cẩm Nang Chăm Sóc Sức Khỏe Dành Cho Gia Đình Bí Quyết Sống Vui, Sống Khỏe và Cách Phòng Tránh Bệnh Cho Mọi Người, Mọi Nhà
Giá Bìa: 395,000 đGiá KM: 276,500 đ
Đặt hàng
